我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有本身的一些经验。经验大概没有其他大卖家雄厚，但会将我知道的都进行分享。 假设你已经是亚马逊卖家，你懂得亚马逊的基本原理，你应该知道亚马逊A9算法最紧张的影响因素是Sales。 但是，你如何真正进步你的产品排名，分外是当你身处拥有大批良好偕行的卖家行列中时？ 在这篇分享中，将和你深入探究2019年亚马逊A9算法高级策略以及我们如何打造有用战术系统以提拔我们的产品排名。 相干性+转化率=高排名 我们必须知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是帮助亚马逊计算和保举商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素：相干性（Relevancy）和转化率（Conversions）。第一个因素（Relevancy）要求排名要能被亚马逊认为是相干的。举例你正在亚马逊上贩卖慢炖锅（Slow Cookers），亚马逊首先必要确认你的产品是一件和关键词slow cookers相干的商品。假如两者没有相干性，那么亚马逊则不会为产品排名。 第二个因素（Conversions）显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被认为是相干的，让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。在其他因素都雷同的情况下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。 通过理解相干性和转化率之间的区别，我们可以在A9算法中变得游刃有余，关键在于： 如何让我们的Listings被亚马逊视为和某个关键词相干？ 我们如何进步Listings的转化率？ 为Listings建立相干性 亚马逊通过商品推广API（Product Advertising API，这是一座包含很多有效信息的宝库）来定义相干性： 商品寄托以下标准进行排名：关键词在商品描述中的出现频率；关键词在商品描述中的出现位置（当商品题目中包含关键词时排名更高）；假如关键词拥有多个Words，那么，他们在商品描述中的紧密程度；以及买家通过此关键词找到此商品并产生的购买频率。 亚马逊特别很是晓畅地告诉我们，虽然商品题目中的关键词对相干性认定最紧张，但是商品描述中的关键词密度（不仅仅是一种存在）也是划一紧张的。 但是任何时候我们不要在相干性上蒙蔽本身，其实亚马逊相干性定义中的购买频率是最紧张的参考标准。 如何让Listings和某个关键词快速建立相干性？我们最必要做的事情就是让大量潜在买家在搜索这个关键词后就会购买我们的产品。从下面一份解密的亚马逊内部搜索报告中我们可以看到15.03%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们点击PeakPlus卖家的Listing。5%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们继承购买这件商品（请细致一个几乎相称的购物车添加率，象征着该商品的购物车摒弃率特别很是低）。 但假如是一条全新的Listing，意味着商品没有转化率，那么，亚马逊如何为其排名？亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提供一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings的蜜月期）。我们每上架一款新品，亚马逊就会分析Listing的关键词以及其他数据以实测和猜测人们是否会购买这款新商品。一旦过了这个窗口期，亚马逊就将重要寄托转化率数据来为商品排名。这个有限的窗口期一样平常持续一个月。 当新品获得了这种特权，在关键词上进步排名特别很是容易。我们可以在产品题目，五行卖点，产品详情和后台关键词中布局那些我们盼望获得更高排名的关键词。关键词出现位置权重排序如下：商品题目 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台关键词。最大程度上行使这一窗口期让我们的产品在关键词上产生大量有用转化特别很是紧张。除非买家在搜索这些关键词后就会购买我们的产品，否则我们就将错过打造的大好时机。 这个卖家获得的免费窗口期对于新品运营如此紧张的一个缘故原由就是它有一个特别很是显明的排名上升结果。因此切记，万万不要为了上新而上新，一条看起来像MVP（Minimal Viable Product，最低上架品质的商品）的Listing对于我们的运营工作并无好处，例如：随意预备的产品主图，没有重点的五行描述，等等。让我们谨遵这条原则，在我们还没有打造出一条完善的Listing之前，不要上架产品。同时，让我们保持对亚马逊SSD（Start Selling Date）参数的敏感，由于我们的窗口期将从这一天正式开始。 选择精确的商品类目 曩昔，很多卖家可能会有心选择竞争较少的错误类目来提拔他们的类目贩卖排名。但是今天，这一策略已经失效并且将不再有用而且还可能会降低你的亚马逊SEO努力。 许多卖家都知道，曩昔亚马逊商品可以拥有很多类目/节点。然而，如今商品类目/节点完全基于商品类型关键词item_type_keyword，并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型关键词。这条规则的显明影响是我们无法为与商品类目/节点不相干的关键词进步排名。例如，当你在garlic peelers类目中贩卖一款带有背包（Carrying Bag）的挤蒜器（Garlic Press），那么你当然可以进步关键词garlic presses and peelers的排名，但是却很难影响关键词carrying bag的排名。 进行有用的关键词研究 市场上亚马逊关键词的研究渠道繁多，但是亚马逊广告API为我们提供了一种后门，让我们可以看到关键词的每月搜索量。 除了蜜月期外，在产品上架后才进行结果微乎其微。亚马逊才不会理会我们如何优化stainless steel garlic press的Listing排名，假如没有人通过关键词stainless steel garlic press购买我们的产品，亚马逊根本就不打算让我们的排名更加靠前。 关于关键词研究，肯定要早于产品开发，如许我们将获得开发长尾关键词产品的机会（市场细分产品，也是最有可能给我们带来利润回报的产品）。例如从上表数据中我们可以了解到stainless steel garlic press可能是一款利基产品，而且月搜索量具有肯定潜力。 价格+评价=高转化率 如今你已经知道如何创建一条高相干性的Listing，但是更具挑衅性的题目是：我们如何创建一条高转化率的Listing？值得庆幸的是，创建高转化率Listing的公式特别很是简单！价格+评价=高转化率。 从下图的一份亚马逊市场研究报告中，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价便宜近20%。显而易见的是，当其他条件都一样时，更多买家总喜好一个不贵的预算。但是大部分精明的卖家也知道，更低的产品成本是一种可持续的竞争上风，可是更低的价格并不同样是。然而，对于一款处于蜜月期的新品，通过使用比市场平均单价低20%左右的营销体例来获得珍贵的转化数据，尽管如许让我们仅能收回成本或者收益更少，但是特别很是值得的，我们必要有不惜一战的勇气。价格难于掌控，评价，从另一方面来说，特别很是容易掌控。 展示信息感十足的主图和视频 当我们谈到亚马逊转化率，假如说价格和评价是King，那么主图和视频就是Queen。主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。在我们的Listing中至少必要四种类型的产品主图： 大部分卖家通常会犯的一个最业余错误就是：经常在五行卖点和产品详情部分通过文本信息来描述产品关键功能，但是在最紧张的产品主图部分反而没有文本信息。 视频也是一个相称壮大的转化率工具，如今亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家，最有用的体例是通过视频讲述一个与产品有关的成功故事。 行使A+页面 亚马逊声称使用A+页面能够提拔Listing的转化率10%左右。因此，从外观看，在我们的Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素好像能极大促进转化。但是在A+页面A/B测试中，则没有细致到显明的差异。买家看起来好像不会经常查看五行卖点以下的内容。 当然，这并不是说我们不必要A+页面。我们必须要用A+页面，毕竟，它是免费的。只是建议不要对A+页面期望过高。 创作可读性和高点击的产品题目，不仅仅为了SEO 当我们进入任意一个充满竞争的亚马逊商品类目，你总会发现一些关键词堆砌的商品题目。尽管亚马逊存在争议，但产品题目不应该仅用于亚马逊SEO用途而应该着眼于更适合阅读和更吸引点击的创作宗旨。 我们当然应该在产品题目中包含关键词以便让买家找到我们的产品，但是我们的最终目的是诱使他们尽可能地点击/购买我们的产品。 提拔贩卖速度 在此，保举卖家同伙们肯定要细致亚马逊A9算法第三个特别很是紧张的排名因素：贩卖速度。贩卖速度在理论上有点像黑洞：我们知道它确实存在并且知道它绝对影响Listing排名，但是却不清楚它的运作机制。但是看起来有一种共识：假如我们的贩卖速度一向持续增长，那么我们的排名就会越高，越快。这也能诠释为什么我们的库存售罄时，我们必要很长一段时间来重新恢复销量，由于我们的贩卖速度基本上从0开始。 同时，我们必要细致的是，30天的持续贩卖比1-2天的快速贩卖更为有用。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。 进行站外引流 从解密的内部报告中我们也知道亚马逊绝对跟踪Listing流量来源，无论这种流量来源于站内，照旧站外。亚马逊如许做的缘故原由许多，但据信，带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量保举。从贩卖速度的角度来看，它也是特别很是需要的：假如说亚马逊仅许可你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以宏大于60码。 事实上，在今天的亚马逊平台上，假如没有进行站外引流我们将很难获得一个高排名。一个最显明的事实就是亚马逊正在积极建议卖家投入更多的广告预算以建立本身的用户群体。 行使扣头和免费产品 站外引流最有用的途径之一就是扣头和奉送，而亚马逊公开许可我们在卖家后台创建这些扣头和促销选项。 美国有句谚语说：最快赚到$1,000,000的办法就是将$20卖成$1。这条法则也适用于今天的亚马逊：如何快速贩卖大量库存？扣头/免费促销！ 通过免费产品来交换评价在曩昔是一条必不可少的新品运营思路，但是亚马逊在2016年已经正式关闭了这条路。然而，只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费/扣头产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产生以下积极结果：帮助进步销量（意味着更快的贩卖速度）和增长受评机会。 但是免费/扣头产品也有两个题目。第一个题目是25-50%off扣头的商品将不能获得VP评价。没有获得VP标志的评价不能够稳固地存在，将有很大可能在亚马逊下一次的评价审查中被清理。 第二个题目是我们通过站外提供免费/扣头产品产生的贩卖不会获得关键词转化加权，由于在亚马逊上没有这些贩卖的任何数据。当然，也有一些质疑的声音，扣头/免费贩卖只是不能获得全价贩卖雷同的加权。 争夺上首页的机会 我们都知道上首页是一种特别很是积极的Listing排名效果，也盼望所有阅读本篇分享的卖家同伙们都有机会能位居亚马逊搜索首页。然而，多少件商品可以出如今亚马逊首页取决于多个因素，包括：类目，关键词，设备。一样平常来说，能够出如今亚马逊首页的商品数量范围为24-54，这意味着一个在#25偶然候可能在首页，但偶然候就比较难堪，所以我们要尽力保持#24甚至更前，如许，我们才可以吸引更多买家的关注。 结语： 排名是我们立足于任何电商平台的第一要务，更高的排名意味着更多的流量，更多的流量则潜藏着更多的销量。2019年，为了打造更好的Listing排名，我们要充分借重亚马逊A9算法规则，这意味着我们不仅要进步Listings的相干性，还要增长Listing的转化率，同时还要进步Listings的贩卖速度。 A9算法是亚马逊的立足之本，更是我们每一位卖家要拿来壮大自我的立身之宝。小编：我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有本身的一些经验。经验大概没有其他大卖家雄厚，但会将我知道的都进行分享。 假设你已经是亚马逊卖家，你懂得亚马逊的基本
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